净水器相对于其他家电行业,市场还未完全开发,众多加盟代理商利用这一空缺,纷纷投入到净水市场。目前市面净水器品牌众多,整个净水行业处于混乱状态,不少假冒伪劣产品充斥市场,欺骗消费者,导致部分消费者对于净水器存在抵触心理。面对复杂的市场环境,加盟代理商怎样经营,才能够突出优势,快速盈利?净水器十大品牌沃特尔,根据众多加盟代理经销商多年经销经验,总结出以下四点:
一. 以利润指标为店铺宗旨
加盟经销商要根据净水品牌及行业相关动态,迅速作出反应。对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和指标量化,然后结合实际情况,科学合理的把店铺利润进行分解,需要注意的是,这种分解不包括含促销资源的额外配置。从加盟店主到营业员,应根据所销售品牌净水器的类目的利润情况及员工职能进行合理分配,自上而下,各司其职,有目标有任务的工作,店铺经营会井井有条,稳步发展。
二. 宣传推广
各地经销商可根据当地情况,适当选择传播媒介,如网络报纸广播电视,以及户外广告等推广手段,旨在树立企业形象,提高产品知名度,在众多净水器品牌中脱颖而出,让当地消费者在提到净水器就能想到你的品牌。同时也可以不定期开展净水知识,根据当地水质,做“危机性”宣传,让群众知道水污染的严重性,安装净水器的必要性。同时可借机会策划促销活动。
三. 培养优秀的导购员
在经营品牌净水器加盟店时,导购员的专业性及服务态度直接影响着加盟店的销售业绩,培养高素质高专业水平的导购员尤其重要。日常需要对导购员进行专业培训,让他们掌握更多的专业技能,以便能够给客户更专业的讲解和推荐。同时还应该用多种激励机制充分调动导购员的工作积极性,用最热情最贴心的服务对待每一名客户,这对于品牌形象也是至关重要的。沃特尔会定期开展加盟代理商培训,使加盟代理商能及时掌握最新行业知识,从而能够拥有培养店员的能力。
四. 顺应市场,懂得变通
时代总是在变化,市场更是瞬息万变,如果不能根据外部变化及时作出调整,只能自取灭亡。例如最新的净水技术已经引领市场,你还守着自己的旧设备而不更新升级,马上就会被淘汰。还有一些经销商,一味的追求单品高利润,结果产品卖不出,又固执的认为自己的产品好。实际与当地消费能力并不符,如果不调整价格,对消费者的吸引力会大大降低,最终导致经营失败。
做好以上四点,相信广大净水器代理经销商不难做好市场。沃特尔将代理商视为公司利益共同体,全方位系统化地扶持每一个沃特尔加盟合作伙伴。
