前一段时间朋友手里有点闲钱，便想找个加盟项目来做，恰好有人向他推荐净水器，并且那个人自己已经赚到了不少钱，所以考虑几天后，他就答应了。
先是按照介绍人教他的一些方法推广市场，通俗点儿说就是采取“人海推销”策略，聘请一批业务员逐个小区发放宣传单，在小区设置展台进行展销，一台净水器的售价大概在1380，这种方式虽然有一定效果，但推广成本太高，公司没有利润，反而亏损了。后来又尝试在桶装水上做广告，投入一定的广告费，但依然收效甚微。
经过一段时间调研后，决定先从用户画像着手，找出一群最具需求特征客户，思考分析他们身上的共同点，再“对症下药”，比如最可能购买净水器的母婴家庭。通常来讲，刚刚生了宝宝的家长们，都非常想给宝宝最全面的呵护，包括水质。
那明确这一细分人群后，接下来需要对人群，购买力进行判断。经过市场调研与分析，发现每个医院在生育这一块都有不同的套餐，对应不同的消费水平。
于是朋友公司便制定了一个杠杆借力策略，与院方谈合作，免费提供500元的购买券，让医院把这500元的购买券添加到那些高消费的套餐中。通过与院方合作，精准地锁定那些具有潜在消费力与购买力的宝宝父母。销售人员在宝宝出生第三天，带上玫瑰花，带上贺信与小礼品，以及产品的免费抵用券，来到医院送上祝福。在这样的场景下，销售人员做了一个简单的水质检测，并询问那些父母：“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗？”答案不言而喻。
经过整套精心的策划与布局，朋友公司砍掉了70%的多余费用，利润直线上升。
后记：
很多公司、企业，在广告的投放渠道选择上，并不注意针对最精准的目标客户。比如房地产广告的投放，很多开发商投入几十上百万广告费，各种渠道都投放，仿佛大海捞针，从茫茫人海中去筛选目标客户。
当然，这种方式会有一定效果，但投入成本太大，大部分广告费就像是在打水漂。如果能事前，去定义清楚自身的精准客户人群，再来选择更有效的广告投放渠道，马上就能省下一大笔广告费，变成自己的利润。
